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　　估計很多老支付者經常會思考一個問題。為什么老付款人會想呢？因為一路走來，他們看到了很多和自己同期甚至比自己晚起步的人賺的太多。他們可以嫉妒，也可以不甘，但歸根結底可以用一句話來概括：他們遇到了瓶頸，很難突破。尤其是今年，更明顯，內卷越來越嚴重。很多人都在想這樣下去會是什么樣子。是直接停止幾百萬的發放還是按照這個節奏繼續消費？前幾年很多老板選擇直接收割，有的循環壓貨，直到下游被抽干再“連根拔起”。然而，隨著日結制的普及，這一想法越來越難以實現。當然，以上情況只是極端情況。在支付行業的“盈利”和“口碑”問題中，很多支付者可能面臨的是另一種場景。到底是要不要先沒利潤甚至把利潤打折，然后來一波漲價，收割壓貨，大賺一筆？還是想踏踏實實的和代理一起只賺一萬塊？這可能符合現在更多人的想法。雖然邊肖更喜歡代理商注重口碑，99%都是口碑，但歷史的車輪早已告訴我們，注重口碑的代理商大多已經被支付行業淹沒，只有套路才能贏得人心。所以你會發現，注重口碑的支付公司，交易量永遠排在后面，前幾名所謂“靠譜”的支付公司都賺得盆滿缽滿。甚至很多后起之秀不斷抄襲過去的游戲套路，求著早日賺大錢上岸。畢竟支付牌照已經不值錢了，面對眼前的大筆“現金”，誰還能過得了苦日子？支付公司如此，很多所謂的“大佬”也是如此。打個招呼就不會直接壓貨，總會找個理由凍結關閉配送。你敢在朋友圈發橫幅直接威脅發律師函，欺負膽小怕事的中小代理。所以很多分配公平的代理商總是敢怒不敢言。至于很多中小代理商，更是肆無忌憚。10、20個單位根本不需要分配利潤和返現，他們可以把一個忽悠到另一個。但是，所有的口頭承諾都不會給，甚至合同里寫的也可以以“最終解釋權”為借口直接否定。同樣的情況也發生在終端客戶的拓展上。有的渠道冒充客服，騙押金，偷流量費，偷客戶信用卡等。并且經常去各大投訴平臺。這一切都回到一個問題上，就是要盈利還是要有好的口碑，這才是近幾年支付行業越來越難做的本質原因。大家只看眼前利益，忽視行業發展。這樣循環下去，遲早這個行業的人都沒錢賺了。但隨著行業內信息傳播越來越透明，優勝劣汰加劇。好事不出門，壞事傳千里，口碑“崩塌”的代理商逐漸被行業淘汰，而關注的人

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